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拼搏在线彩神通软件为救国而补脑:清末民初保

作者:拼搏在线发布时间:2019-01-01 15:29

  权健事件让保健品市场再次进入舆论的风口浪尖,不少媒体认为权健的背后是改革开放以来存在了三十余年的“保健品”、“神药”市场。相信大家都有这样的经历,打开电视就会被各种保健品广告轮番轰炸数十分钟。其实这种保健品的营销也并非改革开放后的新生事物,清末民国的上海滩就有一位靠保健品发家的大亨黄楚九,其营销手段无孔不入,投放海量广告对消费者反复洗脑,其投机手法与当代的保健品营销相比也毫不逊色,聚敛了巨额的财富

  黄楚九是浙江余姚人,与黄宗羲是同乡,据说也是同宗。黄楚九年轻时学了一点家传的中医眼科医术,随着母亲闯荡上海。黄楚九的中医眼科诊所生意并不好。此时上海已经有不少西医诊所,采用现代医学手段,很受欢迎。于是黄楚九将生意搬到租界内,开办一家看上去有外资背景的“中法大药房”,着手研究西药

  此时,上海滩已经有一位假药大亨了。药商孙镜湖发明了一种“燕窝糖精”,号称“煞费苦心,悟其新法,股集巨款,不惜工本,直入南洋暹罗等处督办上品,以机器去其毛疵,以化学取其精华,调以真味,造成糖精”,其实根本不含燕窝成分,就是普通的糖水。但就这样的假货,在大量广告的宣传下,居然一炮走红,供不应求,孙镜湖靠着这样的假药成了上海滩的大亨。黄楚九看在眼里

  1904年,黄楚九得到了一条补药的药方,主料是大枣小枣和甘草之类,加入一些西药成分。为了迎合上海人趋洋趋新的心里,黄楚九将自己的姓氏黄(yellow)音译为艾罗,又改拼成Yale,制成了名为“艾罗补脑汁”的保健品。他虚构了一位西洋医学专家艾罗博士苦苦探索救世良方的故事,声称此人“幼操悬壶术于美京,长游欧亚各国,精新旧医理,学术既富,实验亦精,欧美各邦莫不知其名誉之价值,生平制有得意灵药四十余种,其中以补脑汁最著”。同时,黄楚九抓住中国人的忧国心理,号称“今世为脑力竞争之时代”,只有脑子补好了,才有可能发展科学,从而救国,所以补脑是爱国的表现。如果你不去补脑,那对不起,我们的同胞就没有出路了。“我同胞久立于腐败之境,于幼稚时代既失体育于先,成丁时代又失维持于后,脑力虚弱,处此竞争剧烈之场,若不急图补救,前途何堪设想?”

  这补脑汁有什么好处呢?广告宣称,“我这样补脑汁,不是别的方药可以赶得上的”。老年人“吃了我这个补脑汁,真是长生不老”,因为老年人“血气衰了,脑筋便要枯缩了,有了我这个补脑汁吃了,脑筋便不枯缩,自然养舒了气血。脑筋充满了,记心也好,又无各样的毛病。”中年人吃了补脑汁,“便能增长精神,充实气力,免得生痨病,又可免得风寒小病,这不是一件大好事么?”年轻人吃了补脑汁,“不但可以助补元精,而且能够长益神智,譬如有了十分聪明,便可增到二十分”,“我这个补脑汁吃了,这个药真是中国人说的太上老君仙丹、王母娘娘的蟠桃,还没有这样灵法呢”。女人吃了补脑汁,可以治妇科疾病,因为“妇女的身体,全靠精血,精血的根苗,都从脑筋里发出来的”,“有了我这个补脑汁吃了自然补脑子,脑子便好了,这些毛病,自然没有了。这些毛病没有,自然身子健旺,便可以生男育女了”。一句话,什么毛病都是脑子的毛病,补了脑子百病全销,补脑汁包治百病

  权健事件中最让人心寒的是,受害者小女孩饱受癌症复发痛苦的同时,其资料却登上了保健品宣传材料,宣称其已经被“神秘秘方”所治愈。拼搏在线彩神通软件无助的患者家属只要看到一点治愈的希望,往往会全力以赴,不假思索。疗效是医药广告最拿得出手的宣传论据,黄楚九自然也懂得“不看广告看疗效”的道理。在上市几天后,报纸上就刊登出了整版的“真正实验之保证书”,来自全国各地的服用者纷纷寄来的热情洋溢的感谢信,他们的症状毫无相通之处,却都被神奇的艾罗补脑汁所治愈。有人称其为“续命神丹”,有些人靠它治愈了眼睛,简直是“重易双眸”,有人吃了之后提升了智商,有人吃了之后缓解了头痛。女人吃了“调经止痛”,老人吃了之后老来得子。当代保健品广告的大行其道,与媒体监管的失序不无关系。黄楚九花钱聘请各大报馆主笔为其宣传,一时间上海滩的文化名人纷纷为这种大枣和甘草制成的甜腻补脑汁背书,报纸上大量出现文化名人现身说法的故事。缺灵感、失眠、烟瘾,一概可以用艾罗补脑汁治愈之

  中老年人可以称得上是保健品推销的最大目标群体了。近日,上海一八旬老人去世,子女发现老人花光几十年积蓄,买了一屋子保健品,保健品宣传材料上赫然印着“凡购买使用我公司某产品的用户,当您年满100周岁的时候,凭您的有效身份证可以获得奖励人民币100万元整”。子女无奈地向媒体表示,“这些无良商家,为了‘忽悠’老年人买高价‘保健品’,实在是无所不用其极,种种‘套路’,实在是太深了!”人到中老年,焦虑的事情总是相似的。黄楚九自然不会放过向他那个时代中老年人贩卖焦虑的机会,中老年保健品的先驱——“百龄机”由此诞生。1923年,女婿向他介绍了一种促消化的药方,效果不错,黄楚九看其效果灵验,命名为百灵剂,被女婿劝阻:这种毫无辨识度的名称是用不得的!黄楚九将其改名为百龄剂,并着手制作营销用的宣传品。但那个时代的印刷都是靠手工排版,宣传品送去印刷时错排成了不伦不类的“百龄机”。黄楚九将错就错,马上将其打造成上海滩新一代保健品大IP,将眼光投向了广大中老年人的钱包。任何时代的中老年人面对保健品都不会吝惜,百龄机自然卖的很贵,一块大洋一小瓶,一打十大洋,大瓶价格加倍,走高价路线,很快获得了巨额的收益,投放市场第一年营业额就达到50万元,第三年营业收入更高达120万元

  一开始,百龄机的宣传重点在于增加饭量,毕竟它原本就是一种的助消化的保健品。在广告中,黄楚九宣称“饭量增加乃身体强健之预兆,服百龄机可以增加饭量,平常每顿可吃两碗饭者,服百龄机药片七天后,可吃两碗半。”这个效果对于黄楚九的保健品而言实在是太谦虚了。于是,广告很快就增加(或者说是恢复了)了黄氏保健品一以贯之的内容,宣称百龄机是名家所研发,有病吃了能治病,没病吃了能强身。广告宣称百龄机是“经许多医学家药物学家聚精会神所得之结果,炼取百药之精华制成”,具体效果是“滋补四肢百骸无孔不入,修理五脏六腑无病不治,挽救既往之亏损,袪除现时之病痛,补足未来之强壮。效力伟大,超过旧有各种补药不啻数百倍。此盖二十世纪药物学之大进步,常人日服数片,体质壮健,延寿百年,终身无疾”。老人家,您想“身体强健,记忆力强,精神奂发,生殖力强”吗?服百龄机,您的能力会“顿增九十倍”!您可曾“四肢酸软,病后乏力,背痛腰痛,阴亏肾虚”吗?服百龄机,您的痛苦会“顿减七十倍”!人体如机器,“机器有时锈,须揩机器油。人体有时病,须服百龄机!”

  黄楚九为百龄机设计了一系列的营销策略。圣诞节在今天变成了苹果促销日,但在当年的上海,这个节日的洋味和宗教味还是比较浓的。黄楚九在各大报纸像模像样地刊登名为《今日圣诞请听福音》的广告,但开头第一句便是“百龄机是世界人们的大救主”。其理由是,“人们寿命的长短、身体的健康为上帝所执掌,所以说上帝是世界人们的大救主。人们服了百龄机,寿命短的可以延长,身体弱的可以健康”,所以百龄机自然“也是世界人们的大救主”。广告中甚至号称“百龄机这种药是默奉上帝的使命来救度一切世界人们的”,给人一种药效逆天改命的神奇观感

  此外,黄楚九还为百龄机赋予了一系列象征意义。子女送父母百龄机是孝心的象征,妻子送丈夫是贤惠的表现。曾有这样一系列广告,大体上情节是这样的,妻子变着法夸奖丈夫,丈夫无论如何都把话题引到百龄机上去。其中代表性的广告如下

  夫——非但幸福,且可增寿,盖百龄机能滋补四肢百骸,修理五赃六腑,常使血脉调和,虽寿至百龄以上亦保终身康健

  百龄机的魔性广告一如既往地洗脑。百龄机问世七十多年以后,见识过百龄机洗脑宣传的汪曾祺先生还对此记忆犹新

  上海过去有一个叫黄楚九的人,此人全靠广告起家。他发明了一种药叫“百龄机”大做广告。他出过一本画册,宣传百龄机“有意想不到之功效”,请上海的名画家作画,图文并茂,每一页宣传意想不到的功效中的一项。有一页画的是一个人在小便.文日:“小便远射有力。”因为这种功效真是“意想不到”,给我留下的印象很深。但是我不会去买百龄机的,因为小便是否远射有力,关系不大。现在有许多高级补药,我看到广告言过其实,总不免想到百龄机,想到小便远射有力

  黄楚九靠着营销和投机的手段聚敛大量财富,并用于其他投机事业。这些保健品虽然吃不死人,但也确实治不了病,想必也会耽误病人的正常诊治,所以尽管黄楚九也投资了不少的慈善事业,但总体上的名声并不算好

  但值得注意的是,黄楚九的这些手法基本上是在媒体宣传、增加曝光度上做手脚,并没有通过入户入脑的传销式团伙主动诈骗,其所宣称的疗效也大多仅限于一些不致命的慢性小疾,其社会危害与今日一些团伙不可同日而语。在清末民初的中国,科学主义和进步话语才是政治正确,即使卖假燕窝这样的纯中医保健品,也要千方百计攀上“西医”、“化学”、“机器精制”这些新名词,和今天推崇“纯天然”、“中草药”也很不一样。但社会焦虑是永远无法消除的,无论那个时代,人们都会追求健康身体,若没有富于公信力的机关把控,弥补这一刚需的恐怕就会是这些毫无敬畏的投机者

  张仲民:《补脑的政治学:“艾罗补脑汁”与晚清消费文化的建构》,《学术月刊》2011年第9期



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